2023年粮油调味企业如何精准拓店、开源市场？

  作为涉及14亿餐桌的生意，粮油调味行业市场规模之庞大无须多言。除了C端客户零售之外，B端生意因其客单价高、需求稳定等特点，一直是粮油调味品牌商抢夺市场占有率的重点方向。

  在做B端生意时，粮油调味品牌商如何将产品快速打入市场？一方面需要锁定大型食品加工厂、团餐公司、连锁餐饮企业等大客户进行产品直销，另一方面也要构建强大的线下分销网络，与新零售商超、大型超市等展开深度合作，最终将产品铺到成千上万个终端门店。

  当前，粮油、调味品销售经营渠道大致上可以分为餐饮渠道、家庭渠道和加工渠道。餐饮由于其专业性以及对品质和口味的要求比较高，对粮油、调味品的需求量大、稳定，且售后成本小，毛利率较高，品牌商更愿意选择餐饮渠道打开销路。但对行业新进入者来说，发力餐饮渠道难度相对较大，因此在扩张期间，它们往往选择发力家庭渠道，以提升品牌，扩大销售网络。

  百炼智能以数字化和智能化为抓手，依托Aideas智能营销市场，正式推出「粮油调味行业智能营销解决方案」。这套解决方案聚焦“洞察市场、精准拓客、智能拜访”三大B端营销场景，融合线下渠道信息、主流地图信息、主流生活资讯信息、招投标信息、工商信息等多源数据，基于自然语言处理、图像识别、知识图谱等AI技术构建粮油调味行业知识库，打造多个营销工具，同时支持用户在Web和小程序端的即开即用，为粮油调味品牌商带来实时的市场洞察和销售机会。

  洞察市场：科学把握行业风向，实时捕捉客户/竞对动态粮油调味行业各个细致划分领域竞争都十分焦灼，各类新品及营销新玩法层出不穷。对于品牌商来说，只有快速分析行业风向、洞察客户和竞对动态，才能更科学地反哺自身的业务经营销售的策略，为市场决策赋能。

  百炼智能围绕“渠道-连锁品牌-终端门店”的全链条线万+线下门店数据，提供品牌开关店、行业连锁品牌发展状况、品牌网点数/客单价对比、品牌伴生图谱等数十个维度的大数据分析，帮助粮油调味企业挖掘行业发展的新趋势、热点变化、竞品动态，有效提升市场占有率。

  举个例子，烘焙食品近年来处于消费风口，粮油调味品牌作为上游的原料提供方，如果能通过前瞻性的市场洞察抓住这个商机，自然会极大的提升B端销量。如何精准预估整个市场规模，去匹配相应的营销资源？各地区主流烘焙门店的开关店数量与趋势走向如何，哪些原料需求更为热门？百炼智能的「粮油调味行业智能营销解决方案」助力粮油调味品牌商在全量数据和行业趋势中找到答案。

  粮油调味品牌商能够最终靠Aideas智能营销市场的店店通模块，自定义筛选“面包烘焙”类别，一目了然地看到烘焙品牌在全国各个省份的开关店走势，根据门店商圈、消费力等数据规划门店拓展方向，布局优势商圈，为各区域的营销资源投入提供行业数据参考。

  通过对烘焙品牌的分析，还能够迅速锁定品牌供应商及相似品牌，对于经常分析行业竞对、潜在客户及上下游合作伙伴的粮油调味品牌商来说，减轻了不少前期人工调研的压力，可以立即进入到精准分析环节。

  大多粮油调味品牌商早已形成了自有的门店及渠道资源池，但受业务员手工录入、人员异动、门店开关、信息变更等情况的影响，常常出现数据失效或难辨真假的情况，这会直接影响到“黄金售点”（“黄金售点”特指产品热销门店）的精准锚定，错失商机。

  百炼智能「粮油调味行业智能营销解决方案」从线上和线下同时切入，助力粮油调味品牌商实现精准营销。

  第一步是门店及渠道资源的数据验证，杂乱无章、甚至漏洞频出的数据，将直接引发粮油调味品牌商做出错误的经营决策，而真实、精细化的门店数据，可以助力品牌商实现对既有门店渠道的全盘分析和有效激活。粮油调味品牌商通过Aideas智能营销市场的智能撞库工具上传历史数据后，百炼智能会自动清洁洗涤与校准品牌商上传的门店信息（名称、位置等信息），“匹配成功”的数据说明品牌商的终端门店数据真实存在，反之“未匹配”的数据则需要品牌商另外安排督导进行线下验证，再次确认门店目前的状态。

  此外，百炼智能基于AI技术智能解析粮油调味品牌商的历史“黄金售点”数据，沉淀出的“黄金售点”推荐模型，可以智能推荐相似售点，助力粮油调味品牌商“快、准、稳”地找到高销售潜力的“黄金售点”。

  智能拜访：合理规划拜访路线，销售复盘有据可依过去，一线业务员一定要通过地图软件进行扫街，常常会出现路线规划不合理的情况，一天下来效率很低，有效客户拜访数量屈指可数。

  管理者也无法确定业务员效率低下的原因，不知道拜访的执行环节问题出在了哪里。到底是业务人员的浑水摸鱼还是拓店方式有问题，管理上需要从哪里做优化？业务员和客户的有效管理越来越难，造成业务拓展进度缓慢，业绩压力很大。

  如何提升业务员扫街效能，厘清线索的跟进情况和真实性？究其背后，主要在于缺少将客户关系管理和业务员管理打通的数字化工具，所以领导不清楚如何科学分配任务，业务员更不知道怎么精准找到目标门店。

  对于管理者而言，业务员在扫街时自主创建的拜访计划和实时更新的跟进记录，将直接汇总在数据看板模块，团队大盘数据分析、总成员数、潜客数量、线索数量及拜访情况、客户数量变化趋势、销售数据漏斗分析、团队/个人排行榜等多个细分维度的数据可以实时清晰呈现，方便区域管理者及总部进行营销数据的整体分析，数字化监测销售全程。

  粮油调味行业是一个需要持续耕耘、不停地改进革新突破的可持续性行业，突破B端生意增长正在成为行业的普遍诉求。大量粮油调味品牌商正在拥抱营销数字化，百炼智能与行业头部企业携手，沉淀出“最优解”，助力粮油调味品牌商科学洞察市场、智能精准获客！如果你也想了解同款解决方案，欢迎咨询百炼智能！

  1.本文为自媒体、作者等金农网网络用户在金农网自媒体中心上传并发布，仅代表作者观点，不代表金农网的观点或立场，金农网仅提供信息发布平台和存储空间。

  2.凡本网注明“来源：粮信网-中国粮油信息网络站点平台”的全部作品，版权均属于粮信网-中国粮油信息网络站点平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：粮信网-中国粮油信息网络站点平台”。违反上述条款，本网将追究其有关规定法律责任。

  3.凡本网注明“来源：XXX（非本网站）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的是传递更加多信息，并不代表本网赞同其观点和对其线.本网所展示的信息由买卖双方自行提供，其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。

  5.友情提醒：网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗！

  6.本网刊载之所有信息，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

  7.如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题是需要同本网联系的，请在30日内进行，联系方式：编辑部电话 电子信箱请把#换成@)

  [购买]广西求购东北黑龙江大碎米小碎米非转基因鸽子饲料数量500000

  [购买]安徽省蚌埠市禹会区求购福临门非转基因压榨一级黄金产地玉米胚芽油数量10吨

  [购买]山东省青岛市市北区徐州北路36号求购五得利25公斤强筋高级水饺粉数量1吨